KINH NGHIỆM “XƯƠNG MÁU” BUÔN BÁN HÀNG THÙNG THÀNH CÔNG

Kinh nghiệm buôn đồ si nguyên kiện hay kinh nghiệm bán hàng đồ thời trang không phải lúc nào cũng là thứ có sẵn trong bất kì người bán hàng nào.

Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, gu ăn mặc của mỗi người ngày càng được cải thiện, ngành thời trang là 1 trong những ngành có mức độ cạnh tranh rất cao, có nhiều hàng shop lớn phải gánh lỗ hàng tháng và chỉ mong rằng lấy lãi vào dịp cuối năm. Tuy nhiên không phải ai cũng dễ dàng kiếm lãi từ ngành kinh doanh quần áo này được.

Vì vậy nếu bạn có ý định buôn quần áo hàng thùng thì cần phải xem xét, tính toán kĩ lưỡng thì mới có thể đem lại hiệu quả cao. Sau đây chúng tôi xin chia sẻ cho bạn đọc 1 vài kinh nghiệm kinh doanh quần áo sida để có thể kinh doanh quần áo hàng thùng có lãi.

Khi tham gia kinh doanh bất cứ thứ gì, điều quan trọng nhất cũng chính là nguồn hàng. Tương tự như việc bán hàng quần áo si cũng có những kinh nghiệm lấy hàng riêng biệt

Với xuất sứ là hàng qua đợt, hàng trưng bày, hàng chọn lọc qua sử dụng của các nước Âu Mỹ hoặc các nước phát triển đến từ Châu Á, hàng si nguyên kiện luôn được đóng thùng 1 cách kỹ càng và có mã kiện, mã tép đầy đủ. Ngoài ra những kiện hàng luôn được nén lại bằng máy máy trong bao tải và khóa chặt bằng dây kẽm, dây dù đóng kiện.

Cho nên việc tiên quyết để nhập 1 kiện đồ si nguyên kiện, nguyên thùng là phải kiểm tra kỹ về vấn đề quy cách đóng gói kiện hàng.

• Kiểm tra mã kiện, mã tép, mã thùng của từng kiện hàng
• Kiểm tra bên ngoài bao tải, xem có dấu hiệu đã tháo dỡ đóng gói lại hay không (nhằm tránh trường hợp trà trộn hàng chợ, hàng kém chất lượng vào kiện)
• Kiểm tra dây khóa kiện (thông thường sẽ là dây kẽm hoặc dây dù đóng kiện rất chặt – vì được đóng bằng máy tại nước ngoài)

Nếu đã kiểm tra qua 3 bước trên mà vẫn không phát hiện vấn đề gì thì xin chúc mừng bạn, đã chọn được 1 kiện hàng đúng chuẩn được nhập trực tiếp từ nước ngoài.

KINH NGHIỆM “XƯƠNG MÁU” KHI KINH DOANH QUẦN ÁO SECOND HANDNULL

2.1 XÁC ĐỊNH VỐN VÀ HÌNH THỨC LẤY QUẦN ÁO HÀNG THÙNG

Khởi nghiệp không khó với những bạn muốn đi sâu vào lĩnh vực buôn quần áo hàng thùng. Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo sida của những chủ shop lâu năm, chỉ cần 10 đến 20 triệu trong tay là bạn có thể nhập hàng với số lượng lớn. Nhưng không phải cứ kinh doanh quần áo second hand là có người mua ngay, nên cũng có thể những ngày đầu kinh doanh quần áo cũ của bạn sẽ bị ế ẩm. Do đó bạn cần trích 1 phần vốn dự phòng để tránh việc hàng tồn vẫn còn mà hàng mới lại về khiến bạn không kịp xoay sở.

Dựa vào số vốn của bạn, có 2 hình thức lấy hàng kinh doanh đó là:

– Lấy theo kiện: đòi hỏi vốn lớn hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro xảy ra nếu có. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể may mắn được kiện hàng nhiều quần áo hàng thùng xịn, đẹp, ít lỗi bán chạy hoặc cả kiện toàn hàng xấu, bị người mua chê bai, sản phẩm tồn kho không bán được.

– Lấy lẻ: là việc bạn sẽ nhặt ra từ kiện hàng từng chiếc một về bán. Hình thức này an toàn hơn nhưng giá mua cao hơn so với lấy theo kiện. Cách này cũng đòi hỏi bạn phải kiên nhẫn để lựa chọn được những món đồ ưng ý để bán cho khách hàng.

2.2 TÌM ĐẦU MỐI ĐỂ MUA QUẦN ÁO HÀNG THÙNG GIÁ SỈ

Nguồn hàng quần áo hàng thùng là điều rất quan trọng với kinh doanh quần áo cũ, công việc bán hàng của bạn có tồn tại, phát triển hay không phụ thuộc vào mối hàng ổn định lâu dài hay không? Mặt hàng có đẹp không?…

Những mối bán quần áo hàng thùng xịn để bạn tham khảo như:

• Hàng nhập từ nước ngoài: Quần áo hàng thùng Hàn Quốc, Camphuchia, Nhật, Mỹ, Anh, Pháp,…

Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng của nhiều chủ shop, 80% hàng Mỹ, Úc là mới, thơm và chất lượng nhưng giá đắt gấp đôi hàng nước khác và hầu hết là size lớn.

Hàng Hàn Quốc về kiểu dáng thì đẹp, rẻ nhưng rất dễ dính hàng đuôi và chủ shop phải mất thêm chi phí giặt ủi lại cho thơm tho. Trong 1 kiện mà dính khoảng 70-80% hàng đuôi thì coi như lỗ. Vì thế, đối với hàng này, để chắc chắn nhất, các chủ shop thường sẽ chỉ mua đếm từng chiếc, hạn chế mua theo kiện nếu như chưa có kinh nghiệm hoặc mối hàng uy tín.

Hàng Nhật được xem là hàng dễ bán nhất, phù hợp với người Châu Á, chất lượng khá ổn định, đa dạng mẫu mã, giá cả cũng khá phải chăng.

• Hàng trong nước: với nhiều mối quen thuộc của các chủ shop quần áo hàng thùng tại Hà Nội có chợ Đông Tác (dưới chân khu tập thể Trung Tự), chợ Kim Liên( Đống Đa), Maniac (số 34, ngõ 231, chùa Bộc),…. Hồ Chí Minh có chợ Nhật Tảo, Bàn Cờ, Tân Định,…..

Một lưu ý rằng bạn muốn nhập loại nào thì nên đầu tư thời gian đến tận nơi để xem mặt bằng chung về chất lượng của chúng ra sao để tránh trường hợp kỳ vọng quá nhiều rồi khi hàng được chuyển về lại bị thất vọng nảy sinh tâm lý chán nản khi bán hàng.

2.3 KINH NGHIỆM CHỌN MUA HÀNG THÙNG

Chất lượng nguồn hàng là yếu tố then chốt quyết định đến hoạt động kinh doanh quần áo cũ của bạn. Mặc dù tiếng là đồ second hand nhưng không phải là hàng quá cũ, nát, xấu xí,… thì cũng có thể bán được. Do đó khi lấy hàng, bạn cần kiên nhẫn tìm ra món hàng đẹp, chất lượng như vậy khi bán mới có thể thu hút được người mua.

Chọn mua quần áo hàng thùng bạn cần chú ý:

• Kiểm tra rõ nhãn mác của sản phẩm xem đó có phải là hàng cũ thật không. Nếu mác sản phẩm chỉ bị nhăn mà không có dấu hiệu sờn chứng tỏ đó là hàng thùng giả.
• Kiểm tra các chi tiết  quần áo hàng thùng như khuy áo, đai áo, những chiếc áo cách điệu để tránh mua phải hàng lỗi, sửa khiến dáng áo bị hỏng.
• Chọn kích thước phù hợp với dáng dấp mà là đối tượng bạn hướng tới, vì kích thước quần áo người nước ngoài thường quá khổ, không vừa với form người Việt Nam. Vì vậy nếu không chọn kĩ thì sản phẩm của bạn sẽ rất khó bán, dù nó có đẹp đến cỡ nào đi chăng nữa.
• Nếu lựa chọn các chợ đầu mối hàng thùng, bạn nên tham khảo giá cả ở nhiều quầy phía bên trong để mua được hàng đẹp, giá rẻ hơn.
• Chủ động đi lấy hàng sớm vào ngày cuối tuần, để lựa được hàng đẹp. Vì đây là thời gian để các chủ buôn mở kiện hàng mới, sẽ có nhiều người tranh thủ cơ hội này. Nếu không nhanh chân sẽ khiến bạn chỉ còn những items xấu để nhập về.
• Đưa ra mức giá cả hợp lý cho mỗi loại quần áo hàng thùng để đảm bảo bán được nhiều hàng hơn.
• Mặc dù là hàng đã qua sử dụng nhưng bạn cũng nên lựa chọn chúng theo gu thời trang riêng đẹp mắt và độc đáo, biết mix đồ khiến chúng bắt mắt hơn sẽ là lợi thế thu hút khách hàng cho bạn.

2.4 CÔNG NGHỆ “MÔNG MÁ” HÀNG SECONDHAND – KHÔNG PHẢI AI CŨNG BIẾT

Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng, nếu chỉ chăm chăm vào những sản phẩm bán ra với giá vài chục nghìn thì khó có thể làm ăn lâu dài được. Hơn nữa, nếu lấy theo kiện, hàng đuôi lúc nào cũng có, nhưng chỉ cần trong kiện có 1 vài chiếc hàng hiệu thôi, bạn cũng đã kéo lại được vốn, thậm chí còn lãi lớn.

Chỉ bằng một vài thủ thuật, những chiếc quần áo “si-đa” đã được “mông má” trở thành hàng hiệu xách tay và bán với giá cao. Một chiếc áo khoác jean hiệu Gap – made in USA được bán với giá 1,5 triệu đồng trong khi đó chủ shop chỉ nhập với giá 100.000đ cộng với tiền giặt ủi và chỉnh lại nhãn mác 50.000đ. Có nghĩa là đầu tư 1 mà lãi đến gấp 10 lần.

Khi chọn đồ mỗi lúc chủ buôn khui kiện, các chủ shop luôn phải tranh giành để có được món đồ 1 vốn 10 lời như vậy. Kinh nghiệm kinh doanh quần áo second hand, là khi lựa đồ trước tiên sẽ ưu tiên nhãn mác, sau đó mới xem đến chất liệu và đường may. Dù nhìn hơi cũ cũng không sao, sẽ có cách làm mới chúng, quan trọng là chất vải phải đúng là hàng hiệu.

Công nghệ làm mới này được thực hiện như thế nào? Ban đầu sẽ làm mới bằng công nghệ giặt hấp, cái nào hoen ố thì được tẩy bằng chất tẩy cực mạnh. Sau đó, chúng sẽ được phân loại và ngâm nước xả vải đặc trưng. Ví dụ như đồ jean sẽ có mùi của đồ jean, đồ lụa có mùi của đồ lụa, hàng hiệu nước nào thì có nước xả vải y như mùi của hàng xách tay về. Thậm chí còn phải xịt nước hoa để át đi mùi thuốc tẩy.

Xong bước tút tát về chất liệu, mẫu mã, chủ shop sẽ phải quan tâm đến nhãn mác. Chỉ cần qua Hàng Bồ, Cổ Nhuế (Hà Nội), Chợ Kim Biên (TP HCM) đặt các loại mác hàng hiệu từ mác giấy cho đến mác bằng vải, da hay sắt chỉ với 200đ – 5000đ/chiếc rồi về may lại. Như vậy là chủ shop đã có một cơ số sản phẩm hàng hiệu, hứa hẹn đem lại doanh thu lớn cho cửa hàng. Nhiều khách hàng không muốn mua những sản phẩm đại trà bán nhan nhản ngoài chợ nên vẫn sẵn sàng bỏ ra vài trăm nghìn thậm chí tiền triệu để được sở hữu đồ hàng hiệu này vừa khá “mới” lại ít đụng hàng.

2.5 ĐIỀU CHỈNH GIÁ BÁN PHÙ HỢP

Đặc thù quần áo sida thường nhập theo lô, nên không có giá cụ thể. Chính vì vậy, khi kinh doanh quần áo cũ, việc quyết định giá bán như thế nào đa số dựa vào cảm quan của người bán. Nên đưa ra mức giá sao cho hợp lý là điều đặc biệt cần chú ý, để tránh tình trạng bán rẻ quá thì khó thu hồi vốn, nếu đắt quá thì lại khó cạnh tranh, khách sẽ không quay lại lần sau.

Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo sida, bạn nên dạo qua các chợ bán đồ sida xem mức giá trung bình ra sao, để có thể đưa ra mức giá phù hợp cho cửa hàng mình nhất. Và nhất là với những cửa hàng mới, giá cả nên thấp hơn 1 chút để thu hút được khách hàng, nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.

Và một mẹo nhỏ nữa là khi nhập hàng về, các bạn nên chú ý lựa chọn để phân loại hàng, chọn ra các mặt hàng loại 1, loại 2, loại 3 để có mức giá hợp lý thu hút khách hàng.

3. BÍ QUYẾT KHI BÁN QUẦN ÁO SECOND HAND ONLINE

3.1 CHỤP ẢNH SẢN PHẨM

Bạn nên chọn nơi có backgrounđ đẹp, màu trầm để làm nổi bật bộ quần áo. Bạn có thể đăng theo album ảnh, tức là nhiều ảnh trên 1 status hoặc đăng 1 ảnh tổng thể và những sản phẩm cụ thể sẽ được thêm dưới phần comment. Đăng theo album ảnh bạn sẽ dễ dàng phân loại và xử lý comment, đơn đặt hàng của khách hơn còn đăng dưới phần bình luận thì dễ dàng cho khách hàng chọn lựa.

Trước tiên, hãy gấp gọn tất cả quần áo cũ bạn định rao bán, sắp xếp chúng gọn gàng, ngăn nắp, có thể trang trí thêm bình hoa nho nhỏ hoặc vật trang trí đơn giản cho thêm sinh động rồi chụp 1 bức ảnh toàn diện về những sản phẩm mình định bán.

Đến từng sản phẩm, bạn cũng có thể lựa chọn chụp với mẫu hoặc không mẫu trong đó nên chụp với mẫu thì người mua sẽ dễ dàng hình dung hơn. Trong trường hợp không có mẫu, bạn hãy để quần áo trên nền trầm để nổi bật. Bạn có thể học bố trí chụp ảnh trên các trang web bán hàng ví dụ như Alibaba, Taobao… hay những web thời trang khác.

3.2 ĐĂNG BÁN TRÊN TÀI KHOẢN CÁ NHÂN VÀ CÁC GROUP FACEBOOK

Công việc còn lại của bạn chỉ là đăng ảnh và giá, thêm một chút thông tin về sản phẩm như tên, chất liệu, giá mới, hiện trạng… Một mánh khóe khi rao bán đồ cũ đó là đưa ra câu caption hấp dẫn, thu hút kiểu dạng như thanh lý giá siêu rẻ, thanh lý hết tủ quần áo để đi nước ngoài hay sau khi đẻ xong chật hết đồ nên muốn thanh lý nhanh, giá nào cũng bán cho đỡ chật tủ… Một điểm chú ý bạn nên đăng ảnh sản phẩm thật và ghi rõ hiện trạng trên tài khoản bán hàng trên facebook, bán hàng trên Zalo để tránh xảy ra những tranh cãi, trả lại hàng khi giao dịch vừa mất uy tín vừa tốn thời gian, công sức.

Những kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng mà chúng tôi chia sẻ trên đây hy vọng sẽ giúp ích cho bạn với những ý tưởng kinh doanh quần áo cũ tuyệt vời mà bạn sắp thực hiện nhé!

Có bao nhiêu sản phẩm trong 1 kiện hàng đồ si nguyên kiện?

Việc xác định số lượng trong 1 kiện hàng đồ si nguyên kiện cũng giúp cho người kinh doanh loại hàng này có được 1 bài toán chi phí rẻ nhất so với các loại hàng thời trang khác.

Tùy theo các loại mặt hàng khác nhau như áo sơ mi, áo thun, đầm, váy, chân váy, giầy dép, đồ chơi trẻ em… mà mỗi loại hàng sẽ có số lượng sản phẩm trên 1 kiện khác nhau.

Chúng tôi là đơn vị có chia hàng bán cắt kiện, cho nên việc theo dõi số lượng sản phẩm trong các kiện hàng sẽ tương đối chính xác. Theo kinh nghiệm buôn đồ si nguyên kiện hơn 3 năm tại TPHCM thì hàng kiện Hàn và hàng kiện Nhật được đóng theo kiện 100kg và đồ nguyên kiện, nguyên thùng Mỹ, Canada, Úc, châu Âu thì được đóng theo tép 50kg. Giá của mỗi kiện hoặc tép dao động từ 3 triệu cho đến hơn 10 triệu đồng tùy chủng loại hàng.

Số lượng sản phẩm trong 1 kiện sẽ phụ thuộc cân nặng của từng loại sản phẩm trong các kiện hàng. Theo kinh nghiệm buôn đồ si nguyên kiện của chúng tôi thì các kiện hàng sẽ có số lượng như sau:

• Áo thun, áo sơmi khoảng hơn 400 sp/ kiện hàng
• Áo khoác khoảng hơn 300sp/kiện hàng
• Quần áo jean, da khoảng chưa tới 250 sp/ kiện hàng
• Đồ trẻ em tùy loại khoản 600-700sp/ kiện hàng
• Quần lửng , đầm, váy sẽ có số lượng khoảng từ 200 – 300 sp/ kiện hàng